Negociación efectiva
En la vida no recibimos lo que merecemos, ¡sino lo que negociamos!
¡Domina el arte de negociar! Aprende a leer, persuadir y lograr acuerdos con cualquier persona.
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Lo que aprenderás en minutos
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Cómo comunicar con impacto usando el lenguaje verbal y no verbal.
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Distinguir entre negociaciones ganar-perder y ganar-ganar.
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A cerrar acuerdos, incluso con personas difíciles.
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Aplicar las leyes de la persuasión para convencer con ética.
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Negociar con éxito en contextos culturales distintos.
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Convertir cada diálogo en una oportunidad de acuerdo.
Información del curso:
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Pinkas Flint Blanck
Soy Pinkas Flint, doctor en Administración y Finanzas por ESADE, Magíster en Derecho y experto en negociación por Harvard.
Durante más de 45 años he asesorado a empresas, ejecutivos y emprendedores en América Latina y Europa, ayudándolos a mejorar sus resultados a través del poder de la palabra, la persuasión y la inteligencia emocional.
Este curso es para ti si…
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Quieres comunicarte mejor con tu equipo, clientes o proveedores.
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Trabajas en ventas, liderazgo o gestión.
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Requieres negociar con personas difíciles.
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Aspiras a negociar con éxito con personas de culturas y contexto diferentes.
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Buscas cerrar acuerdos sin ceder tu poder
Temario del curso
1. La comunicación
2. Negociación distributiva
Lecciones
Negociación de regateo Principios estratégicos de la negociación Geometría de la negociación distributiva Tácticas de estrategia general Tácticas distributivas: que afectan la estructura Tácticas distributivas: que afectan a las personas Lectura: Cap.2 Negociación Distributiva del libro Negociación Integral Negociando con gente difícil Negociando con gente difícil: 5 pasos3. Negociación integrativa
4. Persuasión y Negociación intercultural
Lecciones
Persuasión Las 9 leyes originales de la persuasión Ley de la Reciprocidad Ley de Contraste y Retirada Ley de la Amistad Ley de Asociación Ley de Consistencia Negociación Intercultural Las 10 reglas de la interculturalidad Comunicación Estilos de negociación Negociación internacional Japón El impacto de China en el mundo Estrategias de negociación: estilo alemán I Estrategias de negociación: estilo alemán IIMedios de pago
Preguntas frecuentes
¿Cuándo tengo acceso ilimitado a clases?
Inmediatamente luego de que realices la compra del curso podrás acceder cuándo y dónde quieras al 100% del contenido. El curso estará disponible en tu cuenta de Casa Space Academy siempre.
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Negociación efectiva
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